Tehokas on parempi kuin kustannustehokas

| 30.11.2015
Tieto- ja innovaatiojohtamisen professori Pirjo Ståhle arvioi pyynnöstämme eri yrityskumppanuuskriteerejä: Joustavuus Operatiivisesti joustavuus hitsataan alihankintasopimukseen. Oma tuote ja palvelu on oltava hyvin hyppysissä, jotta…

Eri kanava, eri psykologia

| 16.9.2014
Monikanavaisessa maailmassa samaa myyntitaktiikkaa on turha tuutata jokaiseen välineeseen. Yksilölliset myyntiargumentit ja asiakaskohtaamiset on syytä miettiä erikseen niin verkkoon, mobiiliin, printtiin kuin kasvokkain myymiseenkin. Aalto-yliopiston…